Andreas Spousta

Senior Director of Sales — Kaltura Europe Ltd

EMEA · Mandat über SPI Intelligence Services GmbH · seit Dezember 2015

Kaltura ist die führende Video-Experience-Cloud-Plattform für Enterprise-, Bildungs- und Medien-/Telekommunikationsmärkte weltweit.

• 2024 weltweit bester Vertriebsmitarbeiter (Platz 1) und 2025 weltweit auf Platz 2, gemessen am Monthly Recurring Revenue (MRR), innerhalb der globalen Vertriebsorganisation von Kaltura.
• Zielerreichung von über 150 % in den Jahren 2024 und 2025.
• Abschluss des größten Enterprise-Video-Deals von Kaltura in Deutschland im Wert von 2.627.820 € über eine Laufzeit von 4 Jahren; Erstmarkteinführung von Sundaysky (T-Mobile), Livefyre (Handelsblatt) und Nexperience (Vodafone Global).
• Betreuung strategischer Enterprise- und Public-Sector-Kunden in ganz EMEA, u. a. Deutsche Telekom, A1 Telekom Austria, ASML, ITZ-Bund und UWV (Niederlande).
• Verantwortlich für die Markteinführung von Kalturas neuen agentenbasierten KI-Avatar-Lösungen (aus der eSelf-Akquisition) in den Bereichen Enterprise, Bildung und öffentlicher Sektor.

Gründer & Geschäftsführer — SPI Intelligence Services GmbH

Wien · seit Dezember 2006

Beratungs- und Business-Development-Gesellschaft, über die leitende kommerzielle Mandate für Technologie- und Energieunternehmen beim Markteintritt bzw. -ausbau in EMEA/CEE übernommen werden — einschließlich des oben genannten Kaltura-Mandats sowie Projekten in den Bereichen erneuerbare Energien, Batteriespeicher und IoT-/Telekom-Infrastruktur.

• Aufbau von Camylio (vormals Mobeeart) vom ersten deutschen Verkaufsabschluss (Müller Verlag) bis zur Übernahme durch Bauer Media im Jahr 2019.
• Aufbau direkter Beziehungen zu A1 Telekom Austria, Deutsche Telekom, Vodafone, Orange, Swisscom und O2 sowie zu Enterprise-Kunden wie Bosch, Siemens, BMW und ÖBB.

Regional Director, Central Europe — cVidya Networks

Februar 2006 – April 2007

• Aufbau des Mitteleuropa-Geschäfts von cVidya in 11 Ländern (Österreich bis Bulgarien); Gewinn des ersten europäischen Kunden (Freenet) und Start des Vodafone-Deutschland-Projekts.

Comverse Network Systems Austria GmbH

Dezember 1998 – Januar 2006

Regional Managing Director — Österreich, Schweiz, Liechtenstein, Ungarn, Bosnien, Slowenien, Polen (2000–2006)

• Aufbau und Leitung der Regionalorganisation von Grund auf, mit voller P&L-Verantwortung; Eröffnung der Niederlassungen in Wien und der Schweiz.
• Übererfüllung der Vertriebsziele um durchschnittlich 120 % im Zeitraum 2001–2005, bei Jahreszielen von 12–19 Mio. USD (je nach Region) und einem durchschnittlich verwalteten Auftragsvolumen von 25 Mio. USD.
• Verkauf des ersten globalen SMSC von Comverse (T-Mobile) und des zweiten MMSC in Europa (Orange); Abschluss eines konzernweiten Messaging-Ablöseprojekts mit A1 Telekom Austria im Wert von 12 Mio. €.

Pre-Sales Director → Pre-Sales Manager, Mitteleuropa (1998–2000)

• Leitung des Presales für Deutschland, Österreich, Schweiz und die Benelux-Staaten.

Project Manager — Motorola Germany GmbH

April 1996 – Februar 1998

• Bereitstellung erweiterter Serviceplattformen für große deutsche und tschechische GSM-Netze; jüngster Manager bei Motorola Deutschland zu dieser Zeit.

Frühe Laufbahn

1986–1996

System Engineer, High Tech GmbH (Motorola Joint Venture) — Planung und Rollout der D-Netz-Vermittlungsinfrastruktur in Österreich. Software-Entwicklungsberater, SPA (Bank Austria) — papierloses Geldtransfersystem. Softwareentwickler, Siemens PSE — Basisstations-Steuerungssoftware und GSM-Interworking-Design für das deutsche C-Netz.